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穆里尼奥英超首秀: “增量绩效”的法则

2019年01月22日 17:00

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实施政策性破产,地方政府可谓净赚不赔。从文题来看,财新记者们的立场不言而喻:“依法破产”,正是当前我国企业破产实践市场化的命门所在。(详见财新网报道““)  11月14日,武汉楼市调控升级,强化住房限购限贷措施。相应,依照破产法律规范处理企业债务危机,则成了更为“先进”与“现代”的改革药方。

“增量绩效”的法则

主书名:增量绩效管理:构建以产品为核心、基于增量产出的管理体系

作 者:周辉

出版时间:2019年1月

出版社:电子工业出版社

企业战略的首要任务是活下去并可持续发展;企业活下去并可持续发展必须选择优质客户,创新核心技术和构建好产品,明确增量市场和客户及产品的战略控制节点。通过开放式预算聚焦资源配置,通过推行任职资格提升核心员工能力,通过增量绩效管理实现减人、增效、加薪,并在核心竞争力上超越竞争对手。

增量绩效管理以毛利作为分配和激励的基准,将目标、任务、预算、组织KPI与个人IPI有机地衔接为一体。通过分析客户投资寻找增量市场,通过开放式预算按比例给出费用,按产品线以增量计算公式分别实行费用包分包,增量越多费用越多;同时考核分级,公司考核产品线,产品线考核参与产品产出的各个节点。在指标设计上,组织KPI分级,设计个人IPI,在组织绩效提升的同时,鼓励产出线人员的独特贡献和增量,按增量进行核算和评价,在确保组织绩效和产品绩效提升的同时,员工收入根据能力和独特贡献匹配增长,这是企业实现减人、增效、加薪,突破成长瓶颈必须建立的机制。

为了有利于针对不同产品设计不同的费用包和增量财务模型,企业应该快速摒弃职能制,降低组织层级和考核层级,建立产品线和资源线;产品线负责产出,资源线负责员工能力提升和服务产品线。在目标制定、预算和绩效管理上分级,公司为一级,产出线(产品线和营销)为二级,产出节点为三级,实现外部以客户为中心,内部以产品为中心,产品线对市场和财务成功负责,资源线对员工的能力提升负责并建立围绕产出的组织架构,同步以产品线和产出节点为核心,构建增量绩效管理机制。

本书在IPD产品研发管理的基础上系统阐述企业如何可持续增长,如何构建相互迭代支撑而不是“孤岛式” 或“烟囱式” 的管理系统,并通过增量绩效机制不断优化完善,让企业首先进行客户细分,定位优质增量客户,针对优质客户寻找解决方案和进行产品与技术研发,确定战略控制节点,聚焦配置资源并针对核心员工设计增量绩效,提升任职资格和能力,建立“一客户一产品一策略一财务模型一队伍一增量激励”的精细盈利模式,并通过经营分析和预警让企业在不断解决优质客户问题的同时,不断纠偏,持续成长。本书可有效帮助企业建立系统管理思维体系,突破瓶颈,实现增量。

选自《增量绩效管理:构建以产品为核心、基于增量产出的管理体系》

-本文首发于《经理人》2019年01月刊-

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